[戴发奎] 越南商人为何这么厉害

15/07/2019

继越捷航空之后,这两年越南私人航空领域相继成立了「竹子航空」(Bamboo Airways)及「Vinpearl Air」,总计越南已经有六家航空公司在世界各地天空中飞翔,以2018年统计资料,由越南航空港总公司(ACV)开发的21个机场总共服务了1亿零600万人次旅客。

我曾在其他媒体发表过越捷航空(VietJet Air)所以能在短短不到十年时间,成为亚洲第三大航空公司(以飞机数量)成功的秘密,先以俗又有力的比基尼空姐策略引起众人的目光,诱发客人想看比基尼空姐的好奇心搭一回越捷,就一次,越捷就以他们高品质的服务让客人留下深刻印象,这就好比到一家以为是普通的牛排餐厅,老板端上来的却是神户牛排,在新鲜感过去之,比基尼空姐也就相形没有那么重要。

若只从商业策略上看越南生意人,那还不足以说服越南人为何能在沉睡苏醒后(1986越南革新开放)崛起的如此之快,GDP每年以7%幅度成长,薪资以17%速度增加,预计2019年进出口总额就会超越台湾达到5,000亿美元。越南商人为何这么厉害,商场如战场,这可以从越南人打仗时的拼斗精神探究出原因。

中国人耳熟能祥的战争历史赤壁之战和官渡之战,它们共通特点都是以少胜多。拿赤壁之战来说,孙权刘备联盟以区区五万之兵,打败了曹操的80万大军,堪称1:16的对决,然而从死亡统计的资料上看,曹操这里损失了10万人,孙刘折损了3.2万人,曹操这边阵亡的人还不全是被孙刘军杀死,大部分是死在火烧连环船上,看起来孙刘军队并没有想像中勇猛。曹操军队会败,主要是因为中国人当兵是为了糊口饭吃,不是真的想玩命,魏兵一看势头不对,马上丢下武器全都跑回自己的家乡去了,这就是中国人打战普遍的情况和当兵者的思维,越南人一旦打起仗来则完全不是那么一回事,他们真的是在拼命。

越南人打仗玩的是「歼灭战」,就像发生在西元前480年的温泉关战役,300名斯巴达人总计杀死了20,000波斯人,平均下来一个斯巴达人干掉66个波斯人,要发生这样的奇迹唯有不怕死的「歼灭战」精神,也就是说今天战场上无论敌方有多少人,我们这里决不会逃跑,一定与敌人战到最后一个,不会有保存实力养精蓄锐后来日再战的想法,这就是所谓的斯巴达精神。从近代越南与诸西方列强战争的不败神话就可看出,越南人能在武器与训练条件相对弱势许多下还能打胜战,就是凭借着斯巴达精神。所以每次只要是战争,越南人的死伤都特别重大,发生在1979年的「中越战争」,中国这里不到7,000人阵亡,越南则死了13万人。

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